C'est probablement l'une des questions les plus importantes qu'un propriétaire puisse se poser avant de vendre.

Et pourtant, c'est aussi l'une des plus mal traitées.

L'erreur classique : multiplier les mètres carrés

Imaginons une maison de 120 m².

Si le prix moyen local est de 3 100 €/m², certains propriétaires font immédiatement :

120 × 3 100 = 372 000 €.

Le problème ?

Cette maison n'est pas un produit standardisé.

Elle possède :

• une adresse ;
• un terrain ;
• une exposition ;
• un état ;
• une distribution ;
• un environnement ;
• un stationnement ;
• un DPE ;
• des prestations.

Tous ces éléments influencent la valeur.

Les 5 niveaux d'une vraie estimation

1. Le marché local

Quel est le niveau de prix actuellement constaté ?

2. Les biens concurrents

Que proposent les autres vendeurs ?

3. Les ventes réalisées

À quel niveau les acheteurs ont-ils réellement acheté ?

4. Les caractéristiques du bien

Quels éléments justifient une prime ou une décote ?

5. La stratégie

À quel prix lancer le bien pour générer suffisamment de demande ?

Attention à l'estimation trop haute

C'est une erreur fréquente.

Un vendeur pense :

« On peut toujours baisser après. »

Pas forcément.

Une annonce trop chère peut rester longtemps en ligne.

Et lorsqu'elle accumule les semaines sans offre, les acheteurs peuvent commencer à penser :

« Il y a un problème. »

Le bien devient alors plus difficile à vendre.

Attention également à l'estimation trop basse

L'inverse est évidemment problématique.

Un prix trop bas peut créer une vente rapide, mais au détriment du résultat financier.

L'objectif n'est donc ni :

le prix le plus élevé imaginable

ni :

la vente la plus rapide possible.

L'objectif est :

le meilleur résultat compte tenu du marché.